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透过评审学投标-1概论

来源:硕博招生网作者:樊老师时间:2021-07-06

摘要:从事过项目销售事情的伴侣,大概或多或少都经验过投标、写投标文件等这类事情,外貌上看,这类事情仿佛都是些

 从事过项目销售事情的伴侣,大概或多或少都经验过投标、写投标文件等这类事情,外貌上看,这类事情仿佛都是些流程化的事情,波涛不惊,只要按名目和要求一步步完成绩好了。但实际上,往往是一些履历老道的资深销售,对这内里的暗流涌动如履薄冰,出格是一些因为招投标丢掉胸有成竹的单的销售,对此问题分外存眷。可事与

透过评审学投标-1概论

从事过项目销售事情的伴侣,大概或多或少都经验过投标、写投标文件等这类事情,外貌上看,这类事情仿佛都是些流程化的事情,波涛不惊,只要按名目和要求一步步完成绩好了。但实际上,往往是一些履历老道的资深销售,对这内里的暗流涌动如履薄冰,出格是一些因为招投标丢掉胸有成竹的单的销售,对此问题分外存眷。可事与愿违的是,投标输掉了,很难找到真正原因,甚至有的销售以为:感受专家评标就像个黑匣子。

我拿一件工作来举例说明,我们都是从小学-中学-大学,MBA,这一路走过来的,都考过试。测验后果要提高,MBA,最直接有效的要领是什么?是拿回试卷,找到所有做错的题,针对性的做些进修和提高,你下一次的测验后果就会提高。

但惋惜的是,项目投标就是另一回事了。

Ø专家评标的措施和要领我们不清楚;

Ø专家评标的给我们打的分数看不到,给我们的评语看不到;

Ø专家评标时,有哪些看点、有哪些记挂,通通都不得而知。

造成这种排场的原因主要几个方面:

Ø种种法令礼貌,都要求专家对评标进程举办保密,因此,大大都专家都三缄其口。

Ø尽量有政策文件对专家评标措施和步伐给以了指导,但大大都人都没有当专家的经验,专家们在现场详细怎么执行这些政策,我们是无从知晓的。纵然此刻当局采购项目开始要求对项目评标进程举办录像和灌音,但这些质料是不行能提供应投标人的。

总而言之,搞项目投标作为投标人的乙方可以说是*的弱势职位。那么怎么办呢?我们这个系列的分享课透过评标学投标。就是专门针对这个问题的,我们首先会以专家评标事情为切入点,举办分解,进而再反过来,看看我们作为投标人,应该如何做、如何应对。那么,接下来,我们将会别离从以下几个方面来举办阐明和给出应对计策:

2讲 专家评标的流程及应对

3讲 专家评标的准则及应对

4讲 专家评标的要领及应对

5讲 专家评标的记挂及应对

6讲 专家性格对评标的影响及应对

7讲 专家评标的体验及应对

8讲 常见流标原因及应对

以上呢,我花了整整一个小节的时间来讲这个大配景,其目标主要是让各人知道,学这个系列的课程到底有什么代价?可以得到什么收获?此处不讲,上来就讲内容,各人看到最后才发明差池,这个内容不是我想学的,那就挥霍大了。

究竟,此刻是互联网时代,信息爆炸的锋利,各人进修的时机本钱都很高。作为培训师,也应该要提高学员体验,而提高体验的第一步,就是找到真正感乐趣、想学这部门内容的学员进来,用营销的话语来讲就是:处事好方针客户,不让非方针客户挥霍时间。那么,接下来,我们就将一步步打开这个黑匣子,请感乐趣的伴侣继承存眷第二讲专家评标的流程及应对。

文章标题:透过评审学投标-1概论

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