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销售团队管控的“十大病根”之打点上让违规常态化

来源:硕博招生网作者:樊老师时间:2021-05-22

摘要:现实中许多企业的销售团队处于分散状态,不是日常管控不得力,就是爽性没人管。因为打点者顾不上打点销售人员

 现实中许多企业的销售团队处于分散状态,不是日常管控不得力,就是爽性没人管。因为打点者顾不上打点销售人员。那么,销售打点者都在忙什么呢? 许多销售司理忙着客户造访或访问重要客户,MBA,忙着与市场部开市场计策的集会会议,忙着给老板讲述事情,忙着与财政对账等等,就是顾不上打点销售人员自己。这就是绝大大都中小微企业

现实中许多企业的销售团队处于分散状态,不是日常管控不得力,就是爽性没人管。因为打点者顾不上打点销售人员。那么,销售打点者都在忙什么呢?
许多销售司理忙着客户造访或访问重要客户,忙着与市场部开市场计策的集会会议,忙着给老板讲述事情,忙着与财政对账等等,就是顾不上打点销售人员自己。这就是绝大大都中小微企业面对的问题。
销售团队日常管控很重要。那么如何增强销售团队日常管控呢?我们发明许多销售团队在打点中普遍存在十个方面的问题,我们把这十个问题叫做销售团队打点的“十大病根”:
打点上让违规常态化;
行政打点松散;
没有清晰的销售流程;
一切罪过归罪于立场;
不提炼、不研究、无文本,太过强调执行;
太过注重形式,忽略内容;
只要功效,不管进程,查核指标单一;
把无效培训当救命稻草;
太过的鼓励或负鼓励;
打点体系与业务不配套;
本日我来给各人先容下十个问题中的第一个打点上让违规常态化
这是个常见的社会弊病,也是企业打点中的严重问题。有没有制度?许多企业有很是完善的打点制度,可是为什么照旧管欠好呢?因为他们把这些制度都放在档案室里了,没人去监视执行,最后酿成和没有制度一样。
到底谁粉碎了打点制度呢?其实是打点干部本身。
我记起在北京住过的一个小区,这个小区设有保安岗,有门禁打点系统,收支都需要刷卡,但许多住民会健忘携带门禁卡,收支需要请保安资助代刷。小区天天有大量不带门禁卡的住民进出,需要请保安代刷卡。保安感受较量贫苦,就想一个好步伐,抱来两块大石头把门盖住,住民不需要携带门禁卡也可以自由进出。
逐步的,本来习惯携带门禁卡的住民也不再携带门禁卡了,MBA,几个月后小区内频繁产生入室偷窃案件。业委会找到物业公司,但愿保安把好关。不能让非本小区人员收支,需要收支的要先挂号信息再进入。
这时,住民们已养成不带门禁卡习惯,此刻要求他们天天携带门禁卡,天天在门口就聚积大量住民和保安打骂:诅咒保安精神病,好好的为什么要把门锁上,门禁卡早就找不到了!彼此斗嘴慢慢进级,最后小区住民一起赶走了这家物业公司。小区业委会通过投票等各类方法又从头请来一家物业公司来认真物业打点。门禁系统从头启动,要求收支小区的住民都要携带门禁卡,没有携带门禁卡的住民需要先挂号信息,保安再资助开门。
许多年已往了,我在途经该小区时,想起了这个工作,下车去看过,发明此刻进入小区完全需要门禁卡,没有门禁卡就要挂号信息。小区此刻打点得有条不紊了。
这是产生在我们糊口中常见的工作。在企业打点中也是一样。公司为什么费钱请销售打点者呢?就是需要销售打点者督促销售人员凭据公司的业务流程和打点制度有效开展业务,告竣方针。但许多销售打点者嫌制度和流程繁琐,为了短期内的业绩,可能为了拿到某个订单而违规操纵,一步步入侵了公司的销售打点的门禁系统,最后导致整个销售打点系统的瘫痪。
在打点上违规常态化,是日常管控的头号大敌。销售打点的“门禁系统”一旦打开,就再也关不上了。假如想把它再次关上只有换人。

文章标题:销售团队管控的“十大病根”之打点上让违规常态化

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